钢花管企业如何聚“零星化”消费群体

2017.10.19

钢花管行业在国内发展多年，如今受到经济环境波动的影响，整个行业的发展态势也受到不小程度上的影响。如今，钢花管企业之间的竞争俨然已经到了白热化的发展阶段，随着钢花管企业数量的逐渐增多，这种市场竞争更是愈演愈烈。在大大小小品牌林立的市场上，消费群体不集中成为一大问题，在这种情况下，钢花管企业该如何聚合“零星化”的消费群体呢?

钢花管市场竞争加剧，消费群体分散

  钢花管行业作为一个关注度低的行业，一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时，才会光顾钢花管的终端。然而在当前环境下，消费者可以面对的选择十分多元：外资连锁卖场、全国性钢花管品牌卖场遍地开花，再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布，钢花管企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者，也是相当的耗费心力。

  对于大多数家居零售终端而言，不管是单独钢花管品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少，来店的顾客门可罗雀。在卖场可以看出，一些品牌知名度高的钢花管品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问，但在一些小品牌店内则是冷清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客数量的增加也是有限。

  钢花管企业聚合“零星化”消费群体需主动出击

  在终端如此之多，客流分流和稀少的情况下，加上消费者“零星化”的存在，钢花管企业应该如何做才能将这些“零星化”的消费群体聚集起来?业内人士称，企业需要主动出击。钢花管企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体，才能为自己延续更长久的发展。

  这就需要钢花管企业多方位撒网，不仅需要在营销模式上加以创新，还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下，对整个市场进行细分，如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。而在聚集“零星化”的消费群体上，钢花管企业也需将产品和营销模式不断进行升级和优化，这样才能获得消费者的青睐。

  在竞争激烈的钢花管市场上，无论是行业外的大经济环境，还是行业内企业树立增多滋生的更为严峻的竞争形势，都鞭策着钢花管企业需要不断迎合趋势进行调整。唯有紧跟时代步伐，钢花管企业才能不被竞争的洪流所淘汰。